闯出国门,走进“一带一路”沿线国家!揭秘双峰小农机的成功秘诀
2021-11-23 08:37:50          来源:双峰县融媒体中心 | 编辑:戴戈 | 作者:          浏览量:11226

一朵烟花璀璨了世界夜空

一根芦苇钓起江湖35亿元大产业

一件舞服席卷国内广场

舞出了国门

一张文印纸

铺满了大都市楼宇间一家家店面

这些最初小不起眼的产业

它们凭借独门绝技

成为县域经济顶梁柱

(11月1日,双峰县湖南好运来机电设备有限公司,工人正在车间工作。 童迪 摄。)

火火火!

双峰联合播种机、碾米机

玉米脱粒机等小农机

风靡国内市场并闯出国门

走进“一带一路”沿线国家!

中国农业机械流通协会统计

双峰碾米机产量

占全国总产量的三分之二

双峰玉米脱粒机行销各地

占全国六成以上市场份额

相关主导产品出口量

占全国总出口量的一半以上

成功秘诀是什么?

我们一起来探知

眼光敏锐,瞄准空白

主攻丘陵农业和家庭农场

在娄底市双峰县

很多人都与小农机有着不解之缘

从业几十年的人很常见

第二代接力的有很多

甚至传承了三代的都有

农民种田

要耕地播种收割

人人要吃饭

就要用到碾米机

“眼光敏锐,瞄准了空白市场

农民需要什么,就研发什么”

双峰县农机事务中心副主任王放军总结道

(11月1日,双峰农机展示中心展出的当地企业生产的小型农机。)

双峰小农机自“发迹”之始

就卖得红火

依托上个世纪五十年代的

几大农机国营厂

一批有手艺、懂技术、了解市场的员工

在国企改制下岗后

纷纷合伙办厂

双峰县以家庭为单位的小农机作坊

一时间遍地开花

至今

立足丘陵山区农业和家庭农场需求

双峰小农机的品种

拓展到60多个、型号300多种

碾米机、旋耕机、收割机……

“爆款”频出、供不应求

政府呵护,“给力”惠农

形成强大支撑

有人称

这是政府“输血”

输得最多的“草根”行业

2002年左右

双峰小农机大干快上

恶性竞争、市场无序相伴而生

双峰县委、县政府果断出手

规范行业发展

成立双峰县农机机电产业管理办公室

制定碾米机产品生产标准

引导组建产业协会

颁发生产销售竞争公约

确保产业有序发展

(2018年11月9日,双峰县梓门桥镇八仙村,梓金农机合作社的社员驾驶收割机收割晚稻。李建新 摄)

2008年

双峰农机产业年产值首度突破10亿元

但双峰县农机行业

仍是“小鬼当家”

小企业各自为战

双峰县委、县政府提出

“品牌整合、资产整合、产业整合”的

行业发展思路

积极促成全县民营中小企业的整合重组

以农友机械为核心

2008年

农友先后与43家农机企业

成功完成资产整合

如今的“双峰农机航母”

湖南省农友机械集团有限公司由此诞生

重组后的2009年

农友集团就有7项发明专利问世

耕整机、收割机等主导产品的销售量

也从年不足200台猛增至3000台

进入发展新阶段

各级政府利机惠农的扶持力度

只增不减

“银田镇有4个村

每个村都送来了一台碾米机

供村民免费使用”

“一村一碾米机”

是湖南省大力推动农机推广

农机服务和农机产业化的

重要措施之一

便民惠民的同时

带动农机企业增收增利

仅2020年

双峰县就发放农机购置补贴7批

累计近2000万元

通过实施农机推广服务机制

湖南省市县财政补贴近3.2亿元

撬动农民购机34.59亿元

保证质量,勇闯市场

产品行销全国

小小农机

“闯”市场、争地位靠什么?

“产品质量优异、性能稳定,就会有市场!”

村民告诉记者

一台比洗衣机还小的小型碾米机

加工出来的大米

粒粒饱满、洁白光亮

(11月1日,双峰县湖南湘源金穗智能装备有限公司生产车间。)

好产品,也需宣传推广

一片片区域闯、一个个县城跑、一家家门店问

从带纸画图口头推销

到拉上样机直接展示

拓展市场

双峰农机人向来不遗余力

双峰小农机发展迅速

工艺告别传统的“敲敲打打”

小作坊蝶变成现代化规模企业

一批细分领域的行业先锋和隐形冠军

崭露头角,“顶流”气质初显

(11月1日,双峰县湖南好运来机电设备有限公司,工人正在车间工作。童迪 摄)

数据显示

双峰县现有农机生产企业85家

其中规模以上70家

双峰碾米机的产量

占全国总产量的三分之二

玉米脱粒机、电动风车行销全国

占全国60%以上的市场份额

2021年1至9月

全县实现规模以上农机工业产值63.26亿元

同比增长9.79%

借船出海,奔向国外

打破产业天花板

今年1至10月

双峰小农机实现自营出口2076万美元

同比增长41%

近年来,以碾米机为代表

双峰小农机的出口量

占全国总出口量的一半以上

地处湘中内陆

产品如何更好更快地“走出去”?

答案是线上线下相结合

线上

全面实施“互联网+农机”销售策略

在跨境电商平台

设立对外网上旗舰店

线下

依托湘中农机机电大市场

主动对接中非经贸博览会

中国国际农业机械展览会

湖南省农业机械、矿山机械

电子陶瓷产品博览会(简称湘博会)等平台

借船出海

自2009年开始的湘博会

是双峰小农机展示展销大舞台

更是对接“一带一路”沿线国家的“桥头堡”

2020年第十一届湘博会的农机千人订货会上

双峰小农机企业“拿下”海内外订单15个

金额超3亿元

如何争取海外客户

双峰小农机有“高招”

瞄准“一带一路”

在非洲

农业是主导产业

农业机械化渐成趋势

双峰小农机就“开进”了非洲大陆

在东南亚

大多数国家土地私有

农民都种田

小农机大有可为

双峰小农机对这片市场志在必得

个性化订单式生产

针对东南亚热带雨林地区

拖拉机设计制造成铰链式全地形拖拉运输车

四轮独立驱动、爬坡能力强

若要犁地、旋耕、除草、起垄、培土等

四驱型多功能拖拉机配上不同附件

即可实现不同功能

不少企业在泰国、南非等重要出口国

设立境外销售服务站或代表处

建立“海外仓”和售后服务网络

还长期派驻专业技术员

为当地农民提供售后服务和技术培训

年纪稍长的企业家

为解决沟通障碍

手机里安装了英语学习APP

年轻企业家们

国外留学归乡

创立外贸公司

他们将双峰小农机的进出口生意

做得风生水起

“草根”逆袭 政府给力

双峰小农机产业能够跻身“顶流”

政府扶持功不可没

这双“有形之手”

政府把补贴给购买小农机的农户

既直接减轻农户购机负担

又帮助他们省时省力增收

最重要的是

充分调动了农户购机积极性

为农机企业解决了市场的问题,

把“输血”变为“造血”

越来越多农户使用机械作业

农业机械化水到渠成

“草根”逆袭

也就不足为奇了

来源 | 湖南日报·新湖南客户端

责编:戴戈

来源:双峰县融媒体中心

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